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共6個視頻課程

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大客戶策略銷售攻略
Fan YangSong
范揚松 教授
未解鎖
4節課程
0
本課程從成熟市場開發、商機與風險、打通任督二脈探究購買心理、面對四種買主各有四種反應、運用望聞問切SPIN發問技術、挖掘疑點、難點、痛點與損失、運用FABE挖出購買價值利益、創造買主贏的成果化解異議、創新藍海途徑取得大客戶訂單等八個方面講述任務團隊與執行力等八個方面講述大客戶策略銷售攻略。
敢在虎口搶大單攻略
Fan YangSong
范揚松 教授
未解鎖
4節課程
0
本課程從第一流業務要賣出獲利模式、幫客戶挖掘潛藏價值搶大單、策略價值銷售勾引四部曲、見人所未見，開發價值空間、切入搶單挑戰客戶攻略心法、提出新價值搞破壞見縫插針、利益引出需求爭取客戶邀約、切進采購信任發動變天銷售等八個方面講述敢在虎口搶大單攻略。
銷售談判與議價攻防技巧
Fan YangSong
范揚松 教授
未解鎖
4節課程
0
本課程從買賣談判輸家與贏家差異性、情報時間與權利談判點線面體、談判SWOT分析策略部署與前題、布局：討價還價雙方總價值創造、開局：喊價攻防應對及風格分析、戰局：談判選擇獲利與期望操作、僵局：運用黑白及創意手段突破、結局：讓步或合作達成最大共識等八個方面講述銷售談判與議價攻防技巧。
區域戰略與決勝終端
Fan YangSong
范揚松 教授
未解鎖
4節課程
0
本課程從藍徹斯特區域市場開發策略思考、開發戰中的狙擊差異化與第一名、運用6W3H行動方案表進行PDCA、人：培育客戶發展成為伙伴關系、事：情報搜集結合公司政策/督導、時：有效時間規劃及活動管理、地：轄區管理及客戶開發與汰換、物：商品組合與客戶需求相匹配等八個方面講述區域戰略與決勝終端。
富裕階層與關系銷售
Fan YangSong
范揚松 教授
未解鎖
4節課程
0
本課程從20/80原理與富裕階層購物觀、吸引富裕階層七種軟硬體環境、直接/開朗雙構面四種行為風格、D:支配型老虎行為風格與推銷、I：影響型孔雀行為風格與推銷、S:穩健型無尾熊行為風格與推銷、C：分析型貓頭鷹行為風格與推銷、發展SPIN\FABE配套解決方案等八個方面講述富裕階層與關系銷售。
業績目標與績效達成力
Fan YangSong
范揚松 教授
未解鎖
4節課程
0
本課程從業績目標設定層層展開責任擔當、業績缺口藉產品/客戶矩陣彌補、擬定市場計劃6W3H展開PDCA、迅速因應變化達成年度目標、戰略性顧客分類并采攻防戰術、維護老客開發新客展開業績目標‘擬定管理層級的戰斗重點工作、面對業績問題找出癥結反思總結等八個方面講述業績目標與績效達成力。
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